導讀：填補窄帶低功耗廣域網領域的技術空白
根據IoT Analytics的《2015-2027年全球低功耗廣域網（LPWAN）追蹤與預測報告》，全球范圍內有近13億個LPWAN物聯網連接，約占2023年全球已連接物聯網設備的8%。報告預測，到2027年，LPWAN連接數量將以26%的復合年增長率增長，屆時將達到30億個，占全球所有物聯網連接的10%。
中國擁有全球最大的物聯網市場，且其規(guī)模遠遠超過其他國家。在LPWAN市場，我們注意到，隨著窄帶物聯網需求的激增，仍有眾多特定場景未能被NB-IoT、Cat1與LoRa技術完全覆蓋。疊加國際形勢的不斷變化國產替代的呼聲越來越高，國內物聯網行業(yè)正積極尋求自主可控的技術突破，涌現出了一批致力于LPWAN技術的研發(fā)與應用的新興力量。
日前，物聯傳媒對話上海道生物聯技術有限公司（簡稱“道生物聯”）CEO何輝，圍繞LPWAN產業(yè)發(fā)展現狀、LPWAN生態(tài)建設、國產自主替代等話題展開，進一步看到了道生物聯“冰山之下”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
- 道生物聯CEO 何輝-
以下是經過整理后的訪談內容：
物聯傳媒：道生物聯成立的初衷是什么？為什么選擇了 LPWAN 賽道？
何輝：2014年，我們察覺到窄帶低功耗廣域網（LPWAN）是物聯網未來重要方向，即物聯網需要一種專門為“物”的連接而設計的窄帶傳輸技術，這一領域的潛力巨大，但技術尚處于初級階段，存在明顯的不足。
基于這一洞察，我們決定專注于研發(fā)能夠滿足未來物聯網需求的先進技術。經過深入研究，我們選擇了一條充滿挑戰(zhàn)但也極具前景的道路——從第一性原理思考來開發(fā)新一代 LPWAN 技術。我們聚焦于解決物聯網“萬物互聯”的海量接入挑戰(zhàn)，不僅采用了最前沿的技術，如大規(guī)模天線和極化碼，還自主研發(fā)了獨特的 mGFRA 免許可隨機接入技術。
這些技術的研發(fā)難度極高，但我們堅信這是實現物聯網廣泛連接的關鍵。因此，我們投入了五年的時間，進行了大量的基礎研究和技術攻關，最終成功推出了具有完全自主知識產權的 TurMass?技術。2019年，道生物聯公司應運而生。我們希望將 TurMass?技術發(fā)展成為未來物聯網的基礎設施，成為解決萬物互聯的重要手段。
總之，道生物聯成立的初衷是抓住物聯網發(fā)展的歷史機遇，填補窄帶低功耗廣域網領域的技術空白，為全球物聯網應用發(fā)展提供高效和易用的連接解決方案。
物聯傳媒：能否分享一下創(chuàng)始團隊是如何聚在一起，決定共同創(chuàng)立這家公司的？
何輝：我和三位在通信技術、物聯網和半導體行業(yè)擁有豐富經驗的伙伴相識超過二十年，2013年共同創(chuàng)辦了一家物聯網應用公司。TurMass? 技術的最初設計思路和原型正是源于該公司的技術研究項目。
隨著技術的不斷成熟、工程化驗證的成功，以及對 LPWAN 市場前景的深入預判，我們決定創(chuàng)立專注于 TurMass? 技術的芯片公司——道生物聯。依托我們在無線通信領域的積累和芯片行業(yè)的經驗，我們致力于研發(fā)全國產化的窄帶物聯網芯片，推動中國物聯網技術的發(fā)展。
物聯傳媒：作為國內少有在“傳輸技術+芯片+系統(tǒng)”等方向上都擁有完全自主知識產權的物聯網企業(yè)，道生物聯在行業(yè)中的定位是什么？
何輝：道生物聯在行業(yè)中的定位是物聯網基礎設施提供商、技術創(chuàng)新驅動者、國產化與安全可控的引領者、定制化解決方案的提供者、生態(tài)共建的推動者。
我們致力于將 TurMass?技術打造為未來物聯網的核心基礎設施，成為萬物互聯的關鍵樞紐。通過自主研發(fā)的全國產化芯片和系統(tǒng)，我們不僅實現了技術的安全可控，還推動了國內物聯網產業(yè)的發(fā)展。
同時，我們積極參與行業(yè)標準的制定，確保中國在這一領域的國際話語權。此外，我們提供高度定制化的解決方案，滿足不同行業(yè)的多樣化需求，并與眾多合作伙伴共同構建一個開放、共贏的生態(tài)系統(tǒng)，推動整個行業(yè)的技術進步和市場拓展。
物聯傳媒：TurMass? 技術有什么核心優(yōu)勢？如何區(qū)別于市場上的其他LPWAN技術？
何輝：TurMass?技術的核心優(yōu)勢在于其全國產化、技術領先、靈活易用和低成本的特點。
全國產、完全自主知識產權的獨創(chuàng)技術：全國產的芯片和全套端到端的解決方案，安全可控；
覆蓋范圍大、穿透力強：開闊地帶 20 公里以上，城區(qū) 3-6 公里、可深度穿透建筑或墻體、非視距覆蓋優(yōu)勢明顯；
低功耗：支持電池供電場景，降低運維成本，適配廣泛IoT設備需求；
系統(tǒng)容量大：支持海量的節(jié)點接入，多種不同的速率模式，具備高并發(fā)數據傳輸性能；
靈活易用：功能完善的組網套件、便于開發(fā)、集成和部署，可高度定制、能快速適配各類場景和應用；
低成本：芯片成本低，網絡容量大、設備少、容易部署和運維，綜合成本低。
和現有產品如美國的 LoRa 相比，容量提升了百倍，速率提升6倍，一臺網關能覆蓋數百平方公里、服務數萬個設備，能極大的降低物聯網應用的部署成本。
物聯傳媒：道生物聯在研發(fā) TurMass? 技術過程中，是否遇到過難忘的挑戰(zhàn)？
何輝：當然，在研發(fā)過程中，我們會遇到一些既具挑戰(zhàn)性又令人難忘的事情。例如在 TK8620 芯片研發(fā)時期，為了顯著縮短研發(fā)周期，團隊毅然決定跳過多項目晶圓（MPW）階段，直接進入全掩膜（full mask）生產。這一決策不僅意味著更高的前期投入和風險，也對我們的技術能力和項目管理提出了嚴苛的要求；面對這一挑戰(zhàn)，團隊必須確保模擬和數字電路設計的每一個細節(jié)都經過了詳盡的仿真驗證，并且數?；旌闲盘柦涌诮洑v了無數次的確認與優(yōu)化。
通過團隊成員們不懈的努力和精密協作，我們最終克服了所有困難，成功實現了產品的快速上市，同時也積累了寶貴的經驗。這次經歷不僅是團隊能力的一次重大考驗，更是我們成長道路上的一個重要里程碑。
物聯傳媒：公司的產品線有哪些？能否詳細介紹一下主打產品及其應用場景？
何輝：公司的產品包括：芯片/模組、網關以及組網開發(fā)套件。核心產品包括TK8620 芯片的系列模組，包含標準模組、大功率模組、高頻模組、以及各類應用模組如無線語音模組、圖傳模組、定位模組等等。同時也提供給客戶快速使用的各類開發(fā)套件。
我們產品和方案應用場景非常廣泛，可以用于工業(yè)物聯網、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧農畜牧業(yè)以及各種行業(yè)物聯網專網，典型的應用比如無線數字語音對講、智慧消防、工業(yè)數據采集及控制、表計應用、照明控制、定位行業(yè)及無人機飛控等場景。
物聯傳媒：道生物聯在芯片設計和系統(tǒng)解決方案方面有哪些創(chuàng)新？
何輝：道生物聯始終致力于窄帶領域的前沿探索，持續(xù)推動技術與產品力的雙重創(chuàng)新。今年，我們在多個維度上實現了顯著突破：
技術創(chuàng)新上，道生研發(fā)的TurMass? 系統(tǒng)，采用了大規(guī)模天線、極化碼和免許可隨機接入等先進技術，一臺網關能覆蓋數百平方公里、服務數萬個設備，極大的降低物聯網應用的部署成本。
同時還有全國產的TurMass? SoC 芯片，能以極低的功耗進行超長距離的傳輸，終端使用普通電池可以工作5至10年，視距傳輸可以超過30公里，目前芯片已經量產。
今年我們還推出了全新的開發(fā)平臺，基于最新一代的SDK 2.0架構。該平臺開放了所有底層能力，對API接口進行了深度優(yōu)化，使得客戶能夠更迅速、更便捷地集成并掌握我們的解決方案，大大縮短了產品上市時間。
產品創(chuàng)新方面，與眾多合作伙伴攜手，我們成功推出了一系列創(chuàng)新應用，比如語音對講相關的創(chuàng)新，如智慧病區(qū)呼叫器、小型無線語音會議系統(tǒng)、文旅對講、騎行對講等不同形式的語音應用，其他還有一些創(chuàng)新應用如電子雷管起爆器、油田壓力監(jiān)測、化工廠區(qū)人員定位、照明面板開關、以及支持高并發(fā)定位的UWB系統(tǒng)。
展望未來，道生物聯將繼續(xù)加大在技術和應用方案上的研發(fā)投入，力求為客戶提供更加先進、高效且定制化的解決方案。
物聯傳媒：方便透露公司最近的新品動向嗎？
何輝：近期我們推出了一系列令人振奮的新品，以下是其中的亮點：首先，我們發(fā)布了新的開發(fā)平臺，基于 SDK 2.0 重新設計的一套軟硬件開發(fā)環(huán)境和配套工具。采用全新的程序框架、高效的 API 接口、和豐富的示例和組網開發(fā)包，客戶可以快速的開發(fā)產品。
其次，我們無線終端 SoC 芯片 TK8622，相比 TK8620 芯片，TK8622 在處理能力、資源空間、外設接口方面均有提升。芯片集成了 M0+ Core 48 MHz 通用處理器、內嵌 256 KB Flash, 32 KB RAM，配備了非常豐富的接口；可以滿足大部分終端產品無線通信和傳感器采集的需求，是真正意義上的單芯片解決方案。
我們還有一些令人期待的新品即將發(fā)布。例如，我們正在開發(fā)系列新品網關，支持自行配置時隙、速率、數據長度，支持靈活配置2/4/6/8通道，并具備更強的處理能力。幫助客戶構建更加智能、高效的物聯網網絡。
道生物聯將繼續(xù)保持創(chuàng)新的步伐，推出更多優(yōu)質的產品和服務，為客戶提供更大的價值。
物聯傳媒：道生物聯的目標市場是哪塊？目前主要服務哪些行業(yè)客戶？
何輝：道生物聯的目標市場主要集中在物聯網（IoT）領域，特別是那些對低功耗、廣域覆蓋和大規(guī)模設備連接有高需求的應用場景。我們專注于窄帶低功耗廣域網（LPWAN）技術，尤其是自主研發(fā)的 TurMass? 技術，旨在為智慧城市、工業(yè)互聯網、窄帶語音通訊、智慧農業(yè)、智能建筑、智慧消防、智慧水務與能源、衛(wèi)星物聯網等行業(yè)的客戶提供高效、可靠的物聯網連接解決方案。
我們主要服務的客戶包括：模組設計和生產廠商、終端廠商、方案提供商、運營商、國企事業(yè)單位等等。我們與這些客戶緊密合作，幫助他們在各自領域內實現物聯網技術的應用和創(chuàng)新，提升運營效率和服務質量。
物聯傳媒：目前已經和那些應用廠商進行了適配？客戶反饋如何？
何輝：道生物聯在推動 TurMass? 技術和相關產品的市場應用過程中，與多個領域的芯片模組廠商、終端廠商、應用廠商展開了廣泛而深入的合作。例如，今年我們主推的遠距離無線窄帶語音方案已成功吸引了超過30家以上的合作伙伴。通過使用我們的 TurMass? 模組、SDK和應用示例，客戶能夠快速開發(fā)出性能可靠的產品，顯著縮短了新產品上市的時間。這不僅幫助客戶抓住市場機遇，也提升了他們的競爭力。
物聯傳媒：公司如何滿足不同行業(yè)客戶的特定需求？
何輝：為了滿足不同行業(yè)客戶的特定需求，道生物聯采取了系統(tǒng)化、定制化的策略，確保我們的產品和服務能夠靈活應對各行業(yè)的獨特挑戰(zhàn)和要求。
在芯片設計上，道生物聯充分考慮了客戶的多樣化需求，芯片采用靈活的時隙調度機制，客戶可根據具體場景設計和調整時隙；我們提供完全開放的底層協議，客戶可以根據自身需求深度定制。
其次，我們積極構建一個開放、共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，與芯片廠商、模組廠商、應用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等各方緊密合作，共同推動物聯網技術的應用和發(fā)展。通過與合作伙伴的協同創(chuàng)新，我們可以為客戶提供更加豐富、多樣化的解決方案，滿足不同行業(yè)的復雜需求。
我們還持續(xù)優(yōu)化軟件開發(fā)工具包，提出更加標準和簡單的 SDK， 滿足不同客戶的產品開發(fā)需求，降低了開發(fā)的門檻。
我們始終堅持以創(chuàng)新驅動發(fā)展，不斷加大在技術研發(fā)上的投入，確保每一款產品都能為客戶提供卓越的價值。我們關注物聯網領域的最新發(fā)展趨勢，積極探索前沿技術的應用，并根據市場反饋和客戶需求，定期對產品進行迭代升級，優(yōu)化性能、增加功能，確保產品始終處于行業(yè)領先地位。
物聯傳媒：公司如何保持在激烈的市場競爭中的競爭優(yōu)勢？
何輝：通過不斷強化技術研發(fā)能力，提供優(yōu)質客戶服務，以及積極參與生態(tài)系統(tǒng)的建設，道生可以在激烈的市場競爭中保持并擴大其競爭優(yōu)勢。
首先，持續(xù)的研發(fā)投入，確保有足夠的資源投入到產品研發(fā)中，不斷改進現有的技術和開發(fā)新的產品。其次是客戶導向的產品和服務，了解客戶的痛點和需求變化，提供更加貼合市場需求的解決方案，為客戶提供量身定制的物聯網解決方案。最后，與上下游企業(yè)、科研機構、政府等多方建立合作關系，形成一個互利共贏的生態(tài)系統(tǒng)。
物聯傳媒：在 LPWAN 產業(yè)生態(tài)領域，道生物聯有沒有成立聯盟的規(guī)劃？
何輝：道生物聯已經在 LPWAN 產業(yè)生態(tài)中建立了廣泛的合作關系。雖然我們目前尚未正式宣布成立聯盟，但我們確實有此意向，并且已經開始相關的籌備工作。我們的目標是建立一個開放、包容的 Turmass?生態(tài)聯盟，匯聚各方資源、加速技術創(chuàng)新、制定統(tǒng)一的技術標準，降低市場準入門檻。通過聯盟，我們可以更好地應對市場挑戰(zhàn)，提升整個行業(yè)的競爭力。
物聯傳媒：業(yè)界普遍認為，國內物聯網行業(yè)已有復蘇跡象，您如何看待當下的市場行情？
何輝：國內物聯網（IoT）行業(yè)已經顯現出明顯的復蘇跡象。根據工信部發(fā)布的數據，物聯網連接數和市場規(guī)模均呈現穩(wěn)步增長的態(tài)勢。國家政策層面也給予了強有力的支持，出臺了一系列鼓勵創(chuàng)新和發(fā)展物聯網產業(yè)的政策措施，這為行業(yè)的快速復蘇提供了堅實的保障。
隨著國際形式的不斷變化及技術自主化進程的加速，國產替代正成為各行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。通過技術突破和供應鏈完善，國產產品在性能、成本和安全性方面不斷提升競爭力，滿足國內市場需求的同時減少對外依賴，推動自主可控產業(yè)體系的構建。這一趨勢不僅增強了企業(yè)抗風險能力，還為國家關鍵領域的發(fā)展提供了有力保障。
技術創(chuàng)新無疑是這次復蘇的核心驅動力。邊緣計算、人工智能等新技術與物聯網的深度融合，將創(chuàng)造更多創(chuàng)新的應用場景和服務模式。道生物聯將采取一系列積極的措施來抓住機會，我們將持續(xù)的加大的研發(fā)投入、深化產業(yè)鏈的企業(yè)合作、推出更多符合市場需求的產品和服務。
物聯傳媒：LPWAN 的未來趨勢是什么，藍海在哪兒？
何輝：我認為未來的 LPWAN 有如下幾個趨勢：首先，大連接將是 LPWAN 的一個重要發(fā)展方向，隨著智慧城市、智能農業(yè)、工業(yè)4.0 等領域的快速發(fā)展，這不僅會顯著擴展行業(yè)規(guī)模，還將為相關技術和服務帶來前所未有的市場需求與創(chuàng)新機遇。
技術互補將成為 LPWAN 與其他無線通信技術共同發(fā)展的技術。例如與5G、WiFi 6、藍牙等技術將形成互補關系，共同構建多層次、多場景的物聯網網絡。
未來，LPWAN 市場會出現更多非傳統(tǒng)運營商參與的局面，特別是企事業(yè)單位，自行建設和運營專門的獨立的LPWAN網絡；這種模式將大大降低準入門檻，促進市場的多元化發(fā)展。
最后，TurMass? 能夠滿足低軌衛(wèi)星互聯網的技術要求，為偏遠地區(qū)或海上作業(yè)提供穩(wěn)定可靠的通信保障。結合衛(wèi)星互聯網，LPWAN將進一步拓展其覆蓋范圍，實現全球無縫連接，尤其適用于那些地面基礎設施薄弱或不存在的區(qū)域，推動真正的全球化物聯網部署。
物聯傳媒：在您看來，物聯網行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？
何輝：物聯網行業(yè)確實面臨著一系列挑戰(zhàn)，但我認為這也是我們發(fā)展的機遇。在眾多問題中，技術標準化尤為關鍵。道生物聯積極參與國際和國內的標準制定工作，推動 TurMass? 技術成為行業(yè)標準。
物聯傳媒：未來幾年準備將重點瞄準哪些關鍵技術創(chuàng)新和應用領域？有什么發(fā)展計劃、發(fā)展目標？
何輝：道生物聯未來幾年將重點瞄準 TurMass? 技術的持續(xù)優(yōu)化、衛(wèi)星物聯網、無源通信及AI傳感器等關鍵技術創(chuàng)新，并深耕智慧城市、工業(yè)互聯網、智慧農業(yè)、智能建筑與家居、智慧能源與水務等應用領域。我們計劃通過提升系統(tǒng)容量與速率、降低功耗與成本、增強多協議支持，進一步優(yōu)化 TurMass? 技術。
未來，道生物聯將繼續(xù)擴大國內市場份額，積極開拓國際市場，特別是東南亞、歐洲、南美等新興市場。我們還將通過構建開放平臺、加強合作與聯盟，推動物聯網生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。
同時，我們將積極推進資本運作，籌備上市，并通過并購和投資整合產業(yè)鏈資源，增強公司的競爭力。最后，我們將繼續(xù)引進和培養(yǎng)高端人才，提升公司的研發(fā)實力和管理水平，致力于成為世界一流的物聯網技術和產品提供商。
物聯傳媒：據了解，道生物聯已完成了多輪融資，未來是否有進一步的融資計劃？
何輝：道生物聯已經成功完成了多輪融資，得到了眾多知名投資機構的支持。這些資金為我們提供了強大的助力，使我們在技術研發(fā)、市場推廣和產品落地等方面取得了顯著的進展。我們成功推出了基于 TurMass? 技術的多款無線終端芯片并實現了量產，產品方面涵蓋了系列標準模組和多種組網方案，這些都是我們團隊努力的結果。
展望未來，隨著物聯網市場的快速發(fā)展，道生物聯將繼續(xù)保持高速成長的態(tài)勢。為了支撐公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大對創(chuàng)新技術的投入、進一步擴大市場份額特別開拓海外市場、以及提高芯片和模組的生產能力等方面的規(guī)劃，我們可能會有進一步的融資計劃。
此外，隨著公司業(yè)務的不斷壯大和盈利能力的提升，我們也正在積極考慮未來在資本市場上市的可能性。這將為公司提供更廣闊的融資平臺，吸引更多投資者的關注和支持?？傊?，道生物聯將繼續(xù)穩(wěn)健前行，抓住每一個發(fā)展機遇，為股東創(chuàng)造更大的價值，也為社會做出更多貢獻。
物聯傳媒：公司是否有開拓海外市場的計劃？
何輝：開拓海外市場是道生物聯的重要發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司進一步發(fā)展的重大機遇。在產品設計階段，我們充分考慮了全球主要市場的無線通信標準和合規(guī)要求，確保所有產品均符合當地市場準入條件。我們的系統(tǒng)設計高度靈活，能夠根據客戶需求快速開發(fā)定制化的產品和服務，滿足不同地區(qū)的特殊需求。
目前，我們已與國內合作伙伴攜手，在東南亞和歐洲等多個地區(qū)成功啟動了多個試點項目，積累了寶貴的項目經驗。未來，我們將積極尋求海外本地合作伙伴，共同推動物聯網解決方案的落地實施，進一步拓展全球市場。
物聯傳媒：用現在的眼光回看企業(yè)愿景，有什么不一樣的解讀？
何輝：道生物聯的愿景是成為世界一流的物聯網技術公司，通過領先的產品推動萬物互聯的實現。道生物聯的產品具有海量的市場需求，并有機會成為數字化和智能化的重要推動力。
首先，技術創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展是我們始終不變的追求。在今天的技術環(huán)境下，我們不僅要保持技術創(chuàng)新的領先地位，更要將可持續(xù)發(fā)展融入到每一個產品和服務中，幫助客戶減少碳排放，提高資源利用效率。
其次，在全球化浪潮中，我們將繼續(xù)推動國際化進程，深入了解各地的文化、政策和市場需求，提供符合當地特點的解決方案。更好地應對國際市場的復雜性和多樣性，提升客戶的滿意度和信任度。
此外，客戶為中心的創(chuàng)新是我們在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。我們致力于深入了解客戶的行為模式和潛在需求，建立緊密的合作關系，共同探索物聯網應用的新場景和新模式。
